Planque a levé un tour de table pour la dernière fois en 2021 — une augmentation de 125 millions de dollars pour une valorisation de 1,4 milliard de dollars. Un mélange de bailleurs de fonds nouveaux et existants a également participé au dernier financement, notamment Union Square Ventures et Goodwater Capital. La société a désormais levé environ 550 millions de dollars en capitaux propres et en dettes depuis sa création en 2015.
En octobre dernier, l’entreprise avait déclaré qu’elle prévoyait dépasser 125 millions de dollars de revenus annuels. Cela a en fait terminé l’année « un peu en retrait », selon Landsman. Toutefois, les marges sont en hausse, dit-elle.
« C’est un choix très judicieux que nous avons fait sur le marché actuel : se concentrer sur un meilleur équilibre entre croissance et rentabilité », a déclaré Landsman à TechCrunch dans une interview. « Bien que nous soyons un peu en deçà de cet objectif, nous avons dans le même temps continué à croître à un rythme sain et amélioré considérablement la marge brute de l’entreprise. »
Plus précisément, a-t-elle déclaré, Stash a terminé 2022 « juste un peu au nord de 50 % de marge brute ». Landsman a déclaré à TechCrunch que la société prévoyait de terminer 2023 avec une marge de croissance de près de 75 %.
« Notre rythme de croissance n’a pas dépassé le rythme de croissance que nous avions initialement visé au début de l’année », a-t-elle ajouté. « Le nombre d’abonnés est à peu près le même parce que nous avons limité la croissance. »
Aujourd’hui, Stash compte 2 millions d’abonnés actifs qui, selon la société, ont collectivement économisé près de 3 milliards de dollars au fil du temps.
L’entreprise a également déployé des efforts concertés pour réduire ses coûts, en procédant à plus d’un licenciement au cours de la dernière année. Elle a démarré 2022 avec environ 500 collaborateurs. Aujourd’hui, elle en compte environ 320, mais elle prévoit d’embaucher une quinzaine de personnes supplémentaires d’ici la fin de l’année. L’entreprise a également procédé à des recrutements stratégiques cette année, Chien-Liang Chou de Dave et Salesforce en tant que directeur de la technologie (CTO).
Landsman a déclaré : « Nous étions vraiment concentrés sur l’apport de capitaux pour investir dans la croissance future de l’entreprise et nous avons été très chanceux d’être en mesure, à l’issue de notre dernière réunion du conseil d’administration cet été, que l’un de nos premiers investisseurs existants et T. Rowe Price, membre observateur du conseil d’administration, a contacté la réunion après la réunion du conseil d’administration et a déclaré : « Si vous envisagez d’apporter des capitaux supplémentaires pour stimuler la croissance, nous serions ravis de diriger cela. »
Espace compétitif
Stash opère dans le même espace que Acorns et Robinhood – Acorns étant un concurrent plus direct car il cible également un profil client similaire. Stash cible les consommateurs à revenus faibles et moyens avec des forfaits qui commencent à 3 $ par mois.
La société affirme qu’« avec seulement 1 centime », les clients peuvent acheter des fractions d’actions et de fonds, constituer leurs propres portefeuilles diversifiés et apprendre à investir « en toute confiance ». Il propose également une carte de débit qui « récompense » les utilisateurs avec un pourcentage de leurs achats remis en stock.
Une chose que Stash n’est pas ? Une néobanque. Landsman souligne : « Nous proposons des services bancaires en tant que service pour faciliter l’investissement, mais nous ne nous considérons pas comme une néobanque ou une plateforme bancaire. » Comme Acorns, Stash tire également 81 % de ses revenus des abonnements, tandis que Robinhood est plus « transactionnel », a-t-elle déclaré, « et se concentre davantage sur les limites supérieures des consommateurs à revenus moyens ».
Landsman a ajouté : « Nous encourageons nos clients à réfléchir à long terme à leurs investissements — et contrairement à la plupart des concurrents perçus dans notre secteur, nous n’avons pas besoin de nos clients pour effectuer des « transactions » fréquentes qui ne sont ni dans leur meilleur intérêt ni la base. pour nos revenus.
Pour Butte, Stash se démarque dans un paysage fintech concurrentiel.
Elle a déclaré à TechCrunch dans une interview : «Je pense qu’il existe de nombreuses sociétés de technologie financière qui ressemblent davantage à des outils. Ce qui m’a vraiment attiré chez Stash, outre Liza et l’équipe de direction, c’est que Stash est une fintech et qu’en tant qu’entreprise, elle a de la longévité et est positionnée pour générer une grande quantité d’innovation. Et en ce moment, ils se préparent à faire partie de la prochaine classe d’entreprises se préparant à l’actionnalité des marchés publics – que ce soit dans deux ou trois ans.
Rebecca Kaden, associée directrice chez Union Square Ventures, estime que Stash occupe « une position unique au sein de la fintech en raison de la manière dont elle associe des outils d’investissement à des conseils et à une technologie exclusive ».
Elle a ajouté : « Pendant trop longtemps, seuls les riches ont été guidés vers la meilleure prochaine étape de leur vie financière ; Stash le fait à grande échelle, dans un souci de simplicité.
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