Arrêter pour gagner ? Six raisons pour lesquelles les gagnants abandonnent


Binod Shankar, CFA, est l’auteur de Soyons réalistes : 42 conseils pour le gestionnaire bloqué.


Parfois, arrêter de fumer est la bonne chose à faire, qu’il s’agisse de quitter une ville, une relation ou même une carrière.

Mais en tant que coach exécutif, je constate que la plupart des gens ont de gros problèmes à abandonner une carrière, même si elle est devenue obsolète et insatisfaisante. Nous pouvons tenir le coup pendant des années, voire des décennies, alors que nous aurions dû jeter l’éponge.

Pourquoi?

Les raisons sont innombrables, mais voici celles que je rencontre le plus dans ma pratique :

  1. Personne ne veut être considéré comme un perdant. Après tout, les gagnants n’abandonnent jamais et ceux qui abandonnent ne gagnent jamais.
  2. Nous pensons qu’un plus grand succès dans notre carrière actuelle est à nos portes. Ce remaniement organisationnel ou cette promotion tant attendue se concrétiseront enfin et nous mettront sur la bonne voie.
  3. Nous ne savons pas pourquoi nous devrions arrêter. Nous ne pouvons pas articuler une raison convaincante.
  4. Cesser de fumer nous fera sortir de notre zone de confort et injectera de l’incertitude dans nos vies. Commencer une nouvelle carrière est difficile, surtout si c’est dans un secteur totalement différent. Devons-nous accepter une baisse de salaire ? Qu’est-ce que cela signifiera pour notre qualité de vie ?
  5. Nous avons consacré trop de temps et de capital humain à réussir dans un secteur ou une discipline – la comptabilité, par exemple – et arrêter de fumer, c’est comme laisser tomber tout cela. Quel était l’intérêt de tous ces efforts si nous allions maintenant abandonner ?

Je sais à quel point ces préoccupations sont importantes. Ils nous maintiennent dans des emplois dont nous ne voulons plus et nous empêchent de trouver ceux que nous aimons. Mais ils se concentrent tous sur les inconvénients. C’est pourquoi j’essaie de convaincre mes clients qui sont des professionnels de la finance qu’arrêter de fumer peut avoir des avantages.

Comment puis-je savoir? Parce que je suis un abandonneur expérimenté qui a arrêté pour gagner de très nombreuses fois.

Par exemple, j’ai arrêté d’étudier pour les examens CPA pour me concentrer sur le programme CFA ; J’ai quitté la vie en entreprise pour cofonder une société de formation financière que nous avons ensuite revendue ; J’ai quitté cette entreprise pour devenir podcasteur ; J’ai quitté mon poste de formateur en préparation aux examens CFA pour devenir coach exécutif ; J’ai arrêté le marathon pour la randonnée et l’alpinisme en haute altitude ; et j’ai quitté ces deux disciplines pour me concentrer sur la musculation. Voyez-vous un modèle ?

J’ai donc conçu six perspectives qui aident à souligner les raisons d’arrêter. Inspiré par des épisodes de La théorie du Big Bangceux-ci sont formulés d’une manière que les professionnels de l’investissement comprendront.

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1. L’erreur des coûts irrécupérables

Lorsque nous calculons la valeur actuelle nette (VAN) ou le taux de rendement interne (TRI) d’un projet ou d’un investissement, nous ignorons tous les coûts irrécupérables, quelle que soit leur ampleur. Il s’agit notamment de rapports d’évaluation et d’expertise, d’études de marché, etc.

Pourquoi faisons-nous cela? Parce que la vie avance, pas recule. Ce sont les prévisions – l’avenir – qui comptent.

Ainsi, d’un point de vue purement professionnel, les 10 ou 15 années que nous avons passées dans le contrôle financier à la banque XYZ importent bien moins que celles que nous passerons au cours des 10 à 15 prochaines années. Alors pourquoi ne pas envisager un changement ?

Ce qui nous retient, c’est un attachement émotionnel à un fait historique qui n’est rien d’autre qu’un coût irrécupérable.

2. L’alternative au coût d’opportunité

Le coût d’opportunité est la valeur perdue en choisissant une opportunité plutôt que la meilleure opportunité suivante.

Supposons que nous possédons un immeuble commercial et que nous le louons comme bureau. Le coût d’opportunité est le loyer que nous aurions perçu si nous l’avions loué pour la prochaine meilleure utilisation – le commerce de détail, par exemple.

Regardez maintenant nos carrières de ce point de vue. Chaque jour que nous passons en comptabilité est un jour que nous ne consacrons pas à bâtir une carrière dans la gestion de placements. Et ce type d’inertie a un prix.

Je vis à Dubaï où, selon mes estimations, un responsable de la planification et de l’analyse financières avec 10 ans d’expérience gagne environ 80 000 $ de moins par an qu’un titulaire du CFA travaillant dans la gestion de placements dans la même entreprise avec la même expérience.

Alors oui, il y a certainement un coût d’opportunité.

Il y a bien sûr des mises en garde. Lorsque nous changeons de carrière ou d’organisation, nous risquons de perdre notre ancienneté. Par exemple, une personne ayant 10 ans d’expérience en planification et analyse financières qui se tourne vers la recherche sur les actions peut être traitée au même titre qu’un associé depuis cinq ans et sa rémunération peut être inférieure au début. Il leur faudra peut-être trois à cinq ans pour retrouver leur ancien salaire et commencer ensuite à le gagner davantage. Alors pensez à long terme. À Dubaï, au moins, nous ne verrons peut-être pas cette augmentation de 80 000 $ la première année après avoir arrêté de fumer.

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3. La valeur temporelle de l’argent

C’est l’un des concepts les plus fondamentaux de la finance. Nous ne pouvons mener aucune analyse sans cela.

Alors, qu’est-ce que ce cadre doit montrer sur notre future carrière ? Nous pouvons examiner soit la valeur actuelle, soit la valeur future de l’argent supplémentaire que nous gagnerions si nous changions de carrière.

Pour l’exemple ci-dessus, si nous effectuons une analyse de la valeur actuelle ou future des 80 000 $ supplémentaires sur une période de cinq à sept ans, même en supposant une baisse initiale du salaire, les avantages financiers supplémentaires sont difficiles à ignorer.

4. Le paradigme risque-rendement

Arrêter de fumer comporte des risques. L’échec financier et professionnel est au premier plan.

Imaginez, en tant que professionnel de la finance, que nous quittions une carrière dans la banque d’entreprise pour rejoindre une société de banque privée. Mais nous nous rendons vite compte que nous détestons la partie commerciale de ce nouvel emploi et que créer à partir de zéro un portefeuille de particuliers fortunés est plus facile à dire qu’à faire. Avons-nous fait une erreur ?

Non, nous avons juste échappé à une carrière stagnante dans une petite banque gérée au hasard. Dans notre nouveau poste de banque privée, notre salaire est 50 % plus élevé. Nous bénéficions également de plus de flexibilité et d’un accès à une gamme plus large de produits financiers. Nos perspectives de promotion se sont également améliorées. Nous sommes maintenant sur une échelle qui est à la fois grimpable et qui vaut la peine d’être gravie. Plus important encore, nous mettons davantage à profit nos connaissances et notre expertise.

Le retour comporte des risques, et en tant qu’humains, nous sommes réticents à prendre des risques. Nous regardons trop attentivement les aspects négatifs et pas assez les aspects positifs.

La question que nous devrions nous poser est la suivante : quel rendement obtenons-nous pour le risque que nous prenons ?

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5. La proposition Réduisez vos pertes

En gestion de portefeuille, vendre nos perdants est un dicton accepté.

Les pertes d’actions freinent la performance : il est préférable de réaffecter l’argent aux actions les plus performantes. Vendre nos perdants et conserver nos gagnants est l’idéal. Mais la plupart des investisseurs particuliers en actions n’y parviennent pas et leurs rendements en pâtissent.

Dans nos carrières, nous bloquons du temps et de l’argent. Si notre carrière actuelle se déroule à Stuck City avec peu de chances de s’en sortir, nous sommes dans une situation perdante et l’espoir n’est pas une stratégie. Il est donc peut-être temps de réduire nos pertes et de regarder ailleurs.

6. Le facteur de regret

« Si vous pensez que le prix à payer pour gagner est trop élevé, attendez de recevoir la note du regret. »

Tout le monde a des regrets. Et les regrets de carrière sont parmi les plus douloureux. La phrase la plus courante que j’entends de la part des dirigeants que je coache est : « J’aurais aimé faire les choses différemment ».

Voici donc un exercice.

Pensez au risque, financier ou autre, lié au changement de carrière. C’est trop haut, non ? Mais et si nous appuyions sur le bouton d’avance rapide et nous imaginions comme un homme de 80 ans regardant en arrière sur notre carrière ? Ce changement de carrière pourrait-il sembler être un risque qui vaut la peine d’être pris ?

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Quand arrêter ?

Bien sûr, il y a bien plus à arrêter que ce que j’ai exposé. Nous devons encore en examiner les raisons et procéder à un inventaire personnel.

Je pose les questions suivantes aux clients qui envisagent un changement de carrière :

  • Quelles sont vos valeurs et où pouvez-vous vivre vos valeurs ?
  • Quelles sont vos compétences transférables ?
  • Si l’entrepreneuriat est votre objectif, avez-vous l’état d’esprit ?
  • Comment préparez-vous votre prochain déménagement tout en occupant votre emploi actuel ?
  • Quand faut-il arrêter ?

Quelle que soit notre décision, il est essentiel d’avoir la bonne perspective et peut nous aider à déterminer si nous sommes vraiment prêts à arrêter pour gagner.

Pour en savoir plus sur Binod Shankar, CFA, consultez Soyons réalistes : 42 conseils pour le gestionnaire coincé et visitez son site Web à www.binodshankar.com.

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Tous les articles sont l’opinion de l’auteur. En tant que tels, ils ne doivent pas être interprétés comme des conseils en investissement et les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles du CFA Institute ou de l’employeur de l’auteur.

Crédit image : ©Getty Images / Chalirmpoj Pimpisarn


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