Métronomeune startup qui aide les éditeurs de logiciels à proposer une facturation basée sur l’utilisation, a levé 43 millions de dollars lors d’un cycle de financement de série B mené par la NEA.
Les bailleurs de fonds existants Andreessen Horowitz et General Catalyst ont également participé au financement, ce qui porte le montant total levé à plus de 78 millions de dollars depuis sa création en 2019.
Fondé par des anciens de Dropbox Kevin Liu et Scott Woodybasé à San Francisco Métronome indique que le ARR a été multiplié par 6 l’année dernière, alors que de plus en plus d’entreprises sont passées de l’abonnement à des modèles basés sur l’utilisation, ou à une combinaison des deux. Ses clients comprennent des startups telles qu’OpenAI et Anthropic et des entreprises comme Databricks et Nvidia. Au départ, Metronome travaillait avec des startups, mais l’année dernière, il s’est étendu à l’entreprise.
« Nous avons eu la chance de constater cette croissance au cours d’une année qui aurait été par ailleurs difficile pour le SaaS », a déclaré Liu. « Les entreprises ont réduit leurs dépenses en logiciels « utiles », mais nous sommes considérés comme l’un des principaux moteurs d’opportunités de revenus pour nos clients. L’essor de l’IA a également été un facteur important (de nombreuses sociétés d’IA adoptent des modèles basés sur l’utilisation), tout comme le désir des entreprises de s’éloigner des modèles purement par abonnement et basés sur les sièges pour se tourner vers des approches plus hybrides et basées sur l’utilisation.
Sans surprise, Metronome lui-même dispose d’un modèle basé sur l’utilisation.
La startup a refusé de révéler sa valorisation, affirmant seulement qu’« il s’agissait d’un multiple très sain au-dessus » de sa valorisation de série A.
«Nous avions encore la quasi-totalité de nos titres de série A en banque et avons été fortement sursouscrits», a déclaré Woody.
Le tirage au sort des entreprises d’IA
Metronome prétend « réduire considérablement » les investissements d’ingénierie requis par les entreprises pour l’intégration et la maintenance de la facturation.
« Nous aidons les équipes à lancer des produits rapidement, à proposer n’importe quel prix et à rationaliser les flux de travail du devis à l’encaissement, le tout sans effort d’ingénierie », a déclaré Liu. Il le fait avec une plate-forme de données qui, selon lui, offre des intégrations « prêtes à l’emploi, de sorte que les équipes d’ingénierie peuvent simplement diriger leur flux de données directement vers Metronome et éviter d’avoir à posséder et à entretenir une grande partie de leur propre infrastructure ».
Pour les entreprises en particulier, Metronome a affirmé que la transition vers le cloud et/ou les revenus basés sur l’utilisation nécessiterait généralement une refonte de leur structure financière. Son produit, a déclaré Liu, contribue à faciliter cette transition « tout en se connectant à leurs outils existants, en minimisant les perturbations et en accélérant considérablement le processus ».
Les sociétés d’IA en particulier semblent être attirées par l’offre de Metronome, affirme la société.
« L’ensemble de la pile d’IA a un COGS basé sur l’utilisation, des API jusqu’à la couche d’infrastructure GPU, ce qui signifie que les entreprises d’IA se tournent souvent vers une tarification basée sur l’utilisation pour maintenir leurs marges cohérentes », a déclaré Woody. « Nous avons reçu un énorme intérêt de la part d’entreprises cherchant à monétiser de nouveaux produits d’IA. »
Des effectifs en croissance
Pour répondre à cette demande, au cours de l’année dernière, Metronome a doublé ses effectifs pour atteindre 66 employés à temps plein, augmentant ainsi son effectif de plus de 40 % au cours du seul dernier trimestre. L’entreprise affirme « avoir encore beaucoup de recrutements à faire cette année », en particulier au sein de ses équipes de R&D et en contact avec les clients.
La société prévoit également d’utiliser son nouveau financement pour avancer sur sa feuille de route de produits.
« Ce capital nous donne également une énorme quantité de poudre sèche et de piste, ce qui est important dans un environnement incertain comme celui-ci », a déclaré Liu. « Nous construisons des infrastructures critiques, les clients doivent donc savoir que nous serons là sur le long terme. »
Dans le cadre du cycle de financement, Hilarie Koplow-McAdams, partenaire de la NEA, a rejoint le conseil d’administration de Metronome.
« La facturation manque souvent de ressources en interne et est considérée comme un goulot d’étranglement pour les lancements de produits et les modifications de prix. En réalité, c’est un moteur de revenus décisif pour toute entreprise », a-t-elle déclaré dans une déclaration écrite. « Metronome permet aux entreprises de mettre rapidement en œuvre de nouveaux modèles économiques. Tous les clients à qui nous avons parlé ont expliqué comment Metronome a transformé la facturation d’un simple problème en feu en un système qui fonctionne tout simplement.
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