Démontage du pitch deck : équivaut au deck de série A de 16 millions de dollars | TechCrunch


C’est une startup rare qui démolit son propre pitch deck, mais c’est exactement ce qu’Equals a fait après avoir levé un tour de table de série A de 16 millions de dollars. La mission d’Equals n’est pas de remplacer la feuille de calcul, mais de garantir qu’une feuille de calcul puisse faire tout ce que ses utilisateurs lui demandent. En tant qu’utilisateur invétéré de feuilles de calcul, c’est une approche que je peux soutenir : j’ai créé des solutions logicielles entières avec des feuilles de calcul extrêmement complexes comme back-end.

De plus, en tant que connaisseur du pitch deck, je peux également soutenir le design lumineux et audacieux du deck Equals.

J’ai particulièrement apprécié une approche que je n’ai pas souvent vue dans la conception d’un deck, qui divise le deck en deux sections différentes : un pitch deck et un data deck. Ce dernier fournit une ventilation des données financières de l’entreprise sur sept diapositives, montrant le ARR, les taux de conversion des prospects en clients, le taux de désabonnement et d’autres chiffres. C’est une bonne idée : je conseille souvent aux startups de raconter l’histoire avec des mots, puis de raconter la même histoire avec des chiffres.

Voyons ce qu’il y a d’autre à aimer dans ce deck.


Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.


Diapositives dans ce deck

Les chiffres des deux diapositives de traction ont été expurgés et il existe de nombreuses données (expurgées) dans un ensemble de données séparé. Il n’y a pas non plus de diapositives sur la taille du marché et la mise sur le marché, mais nous y reviendrons plus tard.

  1. Diapositive de couverture
  2. Déclaration d’ouverture
  3. Diapositive de mission
  4. Diapositive de problème
  5. Diapositive solution/mission
  6. Produit (« Rencontrez des égaux »)
  7. Diapositive de démonstration du produit
  8. Diapositive de validation du produit
  9. Glissière de traction
  10. Toboggan Traction 2
  11. Diapositive sur les points forts du produit
  12. Diapositive de la feuille de route du produit
  13. Diapositive d’équipe
  14. Demande et utilisation des fonds slide
  15. Diapositive de clôture

Trois choses à aimer

J’ai déjà félicité Equals pour la conception, mais ce deck est suffisamment frappant pour qu’il mérite d’être mentionné à nouveau : c’est un beau deck. Voici quelques autres éléments qui m’ont marqué :

Le rendre réel

Pendant un certain temps, il a semblé que le moyen le plus simple de créer une startup logicielle réussie était de trouver quelque chose pour lequel les gens utilisent Excel, puis de créer un outil meilleur, plus ciblé et plus facile à utiliser. Cela a bien fonctionné pour d’innombrables entreprises, c’est donc une entreprise audacieuse que de s’attaquer à Excel sur son propre terrain, en remplaçant une feuille de calcul par . . . une feuille de calcul. Airtable a connu un certain succès dans ce domaine, donc l’une des premières choses qui me vient à l’esprit est de savoir s’il y a de la place pour une autre entreprise dans ce secteur.

Equals présente un argument complet et convaincant en faveur d’un oui retentissant à cette question en énumérant un certain nombre de cas d’utilisation de son logiciel :

(Diapositive 4) Voici une diapositive problématique pour vous. . . Crédits images: Équivaut à

Le problème semble assez réel, mais il semble en grande partie lié à la provenance des données et à leur analyse/algorithmes. Et bien sûr, Excel des dossiers peut être difficile, mais Excel lui-même dispose également désormais d’une solution en ligne relativement robuste (de sorte que la déclaration « Excel ne l’a pas fait » semble légèrement hyperbolique). Nous avons également Google Sheets, Airtable et une tonne d’autres concurrents potentiels dans le domaine.
Pourtant, dans le monde aride et ennuyeux des feuilles de calcul, c’est probablement la façon la plus amusante de décrire le problème que vous essayez de résoudre. J’aime ça!

C’est donc Excel, mais plus en ligne

(Diapositive 6) C’est ici que la magie opère. Crédits images: Équivaut à

Les fondateurs, en particulier les fondateurs techniques, sont souvent confrontés à un énorme défi lorsqu’ils tentent d’expliquer ce que fait leur startup en termes simples. Je suis vraiment impressionné que l’équipe d’Equals ait réussi à résumer le produit à quelque chose d’aussi simple : des feuilles de calcul, mais avec des connexions à des bases de données et une collaboration. Cette déclaration très simple cache une grande complexité technique et ce qui a dû être un véritable cauchemar de défi d’intégration.
Mais cacher la complexité est une excellente idée : les utilisateurs finaux ne veulent pas savoir pourquoi leur feuille de calcul ne se connecte pas à la source de données Stripe. Ils en ont juste besoin pour fonctionner.

Assez élégant. Très bien fait.

C’est ainsi que vous tracez la voie vers l’avenir !

(Diapositive 12) Une excellente façon de cartographier votre avenir proche. Crédits images : Équivaut à

Les investisseurs se soucient rarement de ce niveau de granularité dans votre feuille de route produit, mais ils ne le font pas. peu curieux, Vous savez? Il s’agit d’un excellent aperçu approximatif de ce qui vous intéresse et n’entre pas dans les détails des écrous et boulons de ce que l’équipe d’ingénierie va construire.
Même si ce plan est assez technique, je suis impressionné par la capacité de l’équipe à résister à la tentation d’en faire trop. Je n’ai aucune idée de ce à quoi ils vont lier Command + K, mais cela n’a pas vraiment d’importance : il s’agit d’une excellente vue de haut niveau qui vous permettra d’avoir une conversation au niveau du conseil d’administration sur les priorités des produits pour le prochain année.

Je n’ai aucune idée de ce à quoi ils vont lier Command + K, mais cela n’a pas vraiment d’importance.

Equals a également fait quelque chose d’intelligent avec la diapositive précédente : la diapositive 11 montre les fonctionnalités qui ont déjà été créées, ce qui permet ensuite au récit de s’écouler uniformément vers cette diapositive (les fonctionnalités existantes étant désormais surlignées en gris). Cela vous permet d’avoir une conversation en deux étapes sur le produit : parlez de tout ce que vous avez créé, puis parlez de tout ce que vous allez créer et de la manière dont cela aide le produit à devenir plus pertinent pour votre public cible – et peut-être à élargir son potentiel. base d’utilisateurs également.

En tant que startup, vous pouvez apprendre de cette diapositive que vous ne devez pas consacrer trop de temps à votre produit. Ces deux diapositives sont un excellent exemple de la façon dont vous pouvez contourner ce problème avec finesse.

Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses qu’Equals aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !

Trois choses qui pourraient être améliorées

Il n’y a pas que des arcs-en-ciel et des licornes dans le deck d’Equals. . .

Soyez attentif à votre public

Un problème assez courant avec les pitch decks est qu’il est parfois difficile de savoir si les fondateurs comprennent à qui ils s’adressent. Regardez cette diapositive de témoignages :

(Diapositive 8) Oui, mais les investisseurs s’en soucient-ils ? Crédits images: Équivaut à

Je n’ai aucun doute qu’il s’agit d’une diapositive puissante à utiliser dans les opérations commerciales de l’entreprise lorsque l’on parle à de nouveaux clients. Mais je ne suis pas sûr de son efficacité dans le cadre d’un argumentaire d’investissement.
Je peux voir plusieurs problèmes ici :

  • Je ne sais pas ce que sont ces logos. D’accord, j’ai reconnu Notion, mais je n’ai aucune idée de ce qu’est ou fait Levity, et je ne reconnais pas le logo V. Cela signifie que deux des trois logos sur cette diapositive ne m’aident pas à me convaincre d’investir. Alors pourquoi les utiliser ?
  • Deux citations et un ensemble de déclarations non accréditées ne constituent pas vraiment un ensemble de témoignages particulièrement solides.
  • Dans le témoignage final, la phrase « Je ne pense pas que cela aboutisse de si tôt » peut facilement être mal interprétée. Je suppose que la personne voulait dire que son produit est là pour rester, mais ce n’est pas clair à 100 % dans la citation.
  • C’est une mauvaise forme d’avoir des citations sans les attribuer correctement à quelqu’un. Qui a dit ces belles choses ? S’il s’agissait du CTO d’une entreprise, vous devriez absolument le souligner. Pensez-y de cette façon : si vous attribuez « C’est un très bon produit » à « un employé d’Apple », serait-ce une bonne chose ? Si Tim Cook le disait, ce serait plutôt génial. Si certains laquais de ventes aléatoires dans un Apple Store le disaient. . . tu sais où je veux en venir.

Dans l’ensemble, cette baisse semble au mieux neutre – du moins lorsqu’il s’agit de convaincre un investisseur d’investir. Il est donc probablement prudent de le laisser complètement en dehors du jeu.

Donc . . . quelle est la taille de ce marché ?

Peut-être que je m’attaque aux lentes ici. Demandez à n’importe quel investisseur : « Si je peux voler 30 % des activités d’Excel, le marché est-il assez grand ? et vous obtiendrez probablement un oui catégorique.

Le fait est qu’il manque également à ce deck une diapositive de mise sur le marché. Cela signifie qu’Equals manque deux occasions de dire aux investisseurs ce qu’il pense de son marché. Qui sont les clients ? Combien y en a-t-il ? Quelle est la valeur accessoire ? Comment atteindre ces clients ? Comment les convaincre de rester ? Vous devrez répondre à cet ensemble de questions pour réussir à collecter des fonds – et il y a un peu peu de choses dans ce jeu de questions.

Mais quels sont les objectifs ?!

(Diapositive 14) Euh, bien sûr, mais c’est beaucoup trop vague. Crédits images: Équivaut à

Les investisseurs ne recherchent pas un chiffre approximatif ou un plan vague quant à la manière dont votre startup utilisera les fonds levés. Une diapositive « utilisation des fonds » bien conçue fait plus que simplement énumérer les dépenses ; cela renforce la confiance. En étant transparent sur vos besoins financiers et sur la manière dont ils s’alignent sur vos objectifs commerciaux, vous montrez aux investisseurs potentiels que vous n’êtes pas une simple startup cherchant à dépenser de l’argent. Non, vous êtes plutôt un entrepreneur sérieux avec un plan de croissance et une vision claire de l’avenir.
Je sais que de nombreux fondateurs tombent sur cette diapositive critique. Des dépenses glamour mais inutiles, un abîme nébuleux de coûts « divers » et des descriptions vagues de la manière dont les fonds seront utilisés ne sont que quelques-uns des pièges courants qui peuvent détourner les investisseurs. Equals est la proie d’un tel piège : aucun de ces objectifs n’est assez précis. La diapositive doit être aussi claire et détaillée que possible, éviter les généralisations et se concentrer sur des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (SMART).

  • « Marketing à grande échelle »: Bien sûr, mais à quoi ?
  • « Un succès à grande échelle »: Oui, mais quel est le but ? Comment savez-vous que vous avez réussi ?
  • « Accélérer le rythme »: Eh bien, oui, mais si vous avez écrit 10 nouvelles pièces avant la collecte de fonds et en avez géré 11 après, vous avez atteint cet objectif.

Être spécifique. Utilisez bien votre diapositive « utilisation des fonds ». L’heure n’est pas à l’abstraction mais à l’audace audacieuse, précise et quantifiée. Cette diapositive est l’endroit où vous exposez votre vision en dollars et en cents, et si vous le faites correctement, c’est là que les investisseurs commenceront à voir leur avenir s’aligner sur le vôtre.

Surtout, une diapositive « utilisation des fonds » bien conçue aide à brosser un tableau de votre situation. suivant cycle de financement. Si vous atteignez tous les objectifs, pourrez-vous monter en série B ? Super! Votre projet vous prépare-t-il au succès ? Fantastique!

Ce slide est quasiment inutile, c’est vraiment dommage. Une plus grande précision ici rendrait la collecte de fonds donc beaucoup plus facile.

Le pitch deck complet


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